国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，旨在推动个险渠道从“人海战术”向专业化、职业化转型。

　　2.《通知》首次明确保险销售人员分为代理制和员工制两类，鼓励险企支持签订劳动合同的员工自愿转为销售顾问。

　　3.为此，保险公司需优化销售顾问体系、完善佣金激励机制、深化“报行合一”及强化行业协同等举措。

　　4.2024年，头部险企代理人产能显著提升，中国人寿月人均首年期交保费同比增15%，新华保险月人均综合产能达8100元，同比增41%。

　　5.未来，保险业需平衡效率与公平、短期阵痛与长期价值，以实现行业高质量发展。

　　国家金融监督管理总局于2025年4月18日发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》），明确提出通过优化销售顾问体系、完善佣金激励机制、深化“报行合一”及强化行业协同等举措，推动个险渠道从“人海战术”向专业化、职业化转型。这一改革旨在解决传统代理人模式中层级冗余、短期激励导向等问题，引导行业从“销售驱动”转向“服务驱动”，夯实保险业高质量发展的基础。

　　《通知》首次明确保险销售人员分为代理制和员工制两类，并鼓励险企支持签订劳动合同的员工自愿转为销售顾问，通过“内勤转外勤”优化队伍结构。这一政策为代理人队伍注入稳定性和专业性OB欧宝娱乐，推动职业化转型。例如，中国人寿推出的“种子计划”聚焦大中城市，招募金融保险规划师，打造专业化团队；平安人寿则通过优化招募和培训机制，2024年新增人力中大专及以上学历占比提升0.5个百分点。

　　在职业保障方面，《通知》明确支持保险销售人员以灵活就业身份参与社会保险，增强职业归属感。新华保险通过“XIN一代”项目构建长期高效的销售管理体系，提升代理人留存率。此外，行业正探索建立中国特色职业荣誉体系，摒弃以保费和佣金为核心的单一评价标准，转而结合诚信记录、服务质量等综合指标，推动代理人从“推销产品”向“匹配需求”转型。

　　从成效看，2024年头部险企代理人产能显著提升。中国人寿月人均首年期交保费同比增15%，新华保险月人均综合产能达8100元，同比增41%。队伍“瘦身提质”后，低效人力加速出清，行业逐步形成专业化、稳定化的高质量人才梯队。

　　《通知》要求佣金分配向一线销售倾斜，并建立与服务质量挂钩的递延发放机制。例如，缴费期5-10年及以上的保单，佣金发放周期分别不得短于3年和5年。此举遏制了短期套利行为，引导代理人关注长期服务。平安人寿通过优化佣金结构，2024年代理人人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险代理人月人均首年规模保费达16734元，同比提升30.4%。

　　同时，个险渠道“报行合一”的深化执行进一步规范费用管理。银保渠道经验显示，部分险企首年手续费率已降至9%-12%，中小险企市场份额被头部企业挤压。此次改革要求险企统一精算假设OB欧宝娱乐、预算与考核费用，强化费用分摊和回溯机制，推动费差益持续改善。例如，中国人寿通过优化费用结构，2024年代理人渠道新业务价值同比增26.5%。

　　OB欧宝娱乐

　　行业协同方面，《通知》强调险企需落实全流程管理，保险业协会将制定产品分类与销售分级标准OB欧宝娱乐，监管机构则强化属地责任，防范销售误导。这一立体化治理体系为佣金长期化和“报行合一”提供制度保障，推动行业从“零和博弈”转向可持续竞争。

　　当前，保险业正通过制度重构与生态重塑，逐步告别“人海战术”与恶性竞争。职业化代理人队伍与长期激励机制的建立，标志着行业迈入高质量发展新阶段。未来，如何平衡效率与公平、短期阵痛与长期价值，仍是改革深化的关键命题。

　　OB欧宝娱乐